A QUIEN SE DIRIGE LA PUBLICIDAD *LOS CONSUMIDORES POTENCIALES:
no consumen nuestro producto pueden ser consumidores. * LOS PROPÓSITOS CONSUMIDORES DEL PRODUCTO: para que se mantengan fieles y repitan la compra o consuman mas. *EMPLEADOS DE LA PROPIA EMPRESA motilar a los propios trabajadores *INTERMEDIARIOS objetivo tiendas y empleados y establecimientos *LOS PRECIPTORES no consumen ni pagan mi producto pero pueden ser importante. ejemplo médicos
TRUCOS DE LA PUBLICIDAD
1- EXPLOTACIÓN DE LA CONCIENCIA VERDE
2.-LO SOLIDARIO ENGANCHA
3.-FOMENTO DE LA SENSACIÓN DE ESCASEZ
4.-LOS PROTAGONISTAS DEL ANUNCIO TAMBIÉN TRASMITEN UN MENSAJE
5.-MÚSICO COMO GANCHO
6.-LA EXCLUSIVIDAD DE LOS ARTÍCULOS
7.-JUEGOS DE PALABRAS
8.-USO DE TÉRMINOS INCOMPRENSIBLES
9.-LOS NIÑOS SENSIBILIZAN
10.-IMÁGENES MUY BELLAS PERO MANIPULADORAS
11.-PIEL TERSA SÍMBOLO DE JUVENTUD
12.-EL HEROÍSMO CLAVE
por impulso. Son productos de coste bajo y consumo frecuente, pero que no se compran por necesidad, sino como pequeños placeres: chucherías, bebidas alcohólicas, revistas y algunos artículos de regalo.
Artículos de alto precio. Son artículos que se compran muy de tarde en tarde por su elevado coste y su duración: la casa, el coche, los electrodomésticos, los muebles... y algunos servicios utilizados raras veces como las bodas o los funerales.
Productos de consumo visible. Son los artículos que consumimos para demostrar nuestra propia personalidad. Lo que interesa es que los demás puedan ver la marca y saber lo mucho que cuesta y lo que significa.
Servicios. En este apartado se incluyen todos aquellos servicios de interés : comercios, restaurantes, cafeterías, peluquerías, agencias de viajes... profesionales (médicos, arquitectos, abogados, asesores de empresas...).
El lenguaje publicitario se emplea para persuadir a las masas para comprar diversos productos comerciales, en campañas políticos, para informar a la gente sobre candidatos que se postulan a la presidencia y la publicidad preventiva que nos informa sobre medicamentos, campañas de salud y temas ambientales.
La publicidad se compone de varias personas y objetos
Receptor: es el que recibe el mensaje por algún medio.
Emisor: es el que trata de dar a conocer el mensaje. El emisor puede ser la marca productora del producto, el medio, etc.
Mensaje: es lo que se quiere dar a conocer.
Medio: es por donde se da a conocer el mensaje. Puede ser la televisión, la radio, vallas publicitarias.
La publicidad es una forma de comunicación persuasiva que pretende informar y, sobre todo, convencer a los destinatarios para que actúen de una forma determinada
La imagen, el color, la forma de las letras... llaman la atención rápidamente.
El texto del anuncio, el eslogan, está formado por frases breves, sencillas, fácilmente memorizables. Su misión es anunciar un producto o un mensaje e influir en el receptor.
El texto escrito es persuasivo: se utilizan los pronombres de segunda persona, construcciones imperativas, frases hechas, rimas, repeticiones, y otros recursos estilísticos.
El lenguaje de la publicidad el lenguaje de la imagen y los textos en la publicidad tiene unas características propias:
Los anuncios publicitarios, al igual que el signo lingüístico, están formados por dos planos: el plano del contenido (la realidad del mensaje que nos transmite) y el plano de la expresión (los recursos lingüísticos y no lingüísticos utilizados para llamar la atención del receptor).
RECURSOS Y ESTRATEGIAS
En la publicidad es tan importante lo que se dice como la forma en la que se dice. La imagen publicitaria une a su función de información y convicción, la función estética. Su poder de comunicación y atracción se basa en el uso de los recursos expresivos y en la retórica de la imagen y el texto. La publicidad no nos presenta los productos tal como son sino que nos da una visión subjetiva y alterada de los mismos. Los recursos más empleados son:
—
La comparación: Consiste en exponer dos elementos que tienen cualidades en común o las que los diferencian.
—La personificación: Consiste en atribuir cualidades humanas a objetos, alimentos o animales.
—La metáfora: Se utiliza para designar un objeto por medio de otro para apropiarse de sus cualidades.
—La hipérbole: Se utiliza una exageración para designar algún producto o destacar la idea que se quiere transmitir.
—La sinécdoque: Consiste en mostrar una parte de un producto para comunicar el todo o por el contrario, mostrar la totalidad para destacar la eficacia de una parte.
TÉCNICA DE PUBLICIDAD
La publicidad tiene como objetivo anunciar las bondades de la obra través de los medios publicitarios y apoyar así la acción de convocatoria de espectadores .
Es un conjunto de ideas puestas en marcha para influir en forma dinámica en los espectadores , llevándoles mensajes inherentes a las ventajas y beneficios de la obra anunciado, con el fin de activar sus decisiones a la hora de la distracción .
La publicidad tiene por esencia comunicar y motivar a los consumidores con argumentos convincentes y razonables acerca de la conveniencia de adquirir los bienes o servicios ofrecidos en el mercado.
Una de las técnicas más comunes en anuncios radiados es la repetición.
El interés de algunos publicistas en nombrar su producto o marca es ampliamente conocido. A tal efecto, procuran simplemente hacer que el nombre sea recordado a base de pronunciarlo tres o más veces. Si se quiere transmitir, además, un número de teléfono, es vital repetirlo varias veces para que el oyente pueda anotarlo o aprenderlo.
En la mayoría de los anuncios usados en este medio se emplea la técnica de "exageración de sonidos". Ésta técnica consiste en cambiar el tono de voz y poner una música llamativa antes o mientras se dice el anuncio. Son técnicas que rompen con la monotonía de la radio y que llaman la atención del oyente.
En estos soportes, es la imagen gráfica la que manda, debiendo ser atractiva e impactante. Se ha demostrado que las imágenes con mayor gancho en publicidad son por este orden:
Niños y niñas.
Madre e hijo.
Animales.
Personajes populares.
Mujeres u hombres semidesnudos.
Alimentos.
TÉCNICAS
1. SIMPLICIDAD DEL MENSAJE
2. REPETICIÓN
3.ASOCIACIÓN
4. DEMOSTRACIÓN
5. HUMOR
6.MÚSICA
7. JUEGOS DE PALABRAS
8. PREGUNTAS IMPLICATIVAS
9.ESLOGANS PUBLICITARIOS
Los principales medios publicitarios son:
1-TV.
2-Prensa
3-Radio
4-Revistas
5-Internet
INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD
Con el pasar de los años podemos observar cómo los anuncios de cada momento reflejan distintas formas de vida y las aspiraciones sociales de la mayoría de las personas, y cómo la publicidad va moldeando la sociedad mostrándoles nuevas ideas acerca de los roles del hombre y la mujer, nuevos estilos de vida, valores, principios, además, la publicidad va creando para la sociedad nuevas necesidades por las nuevas variedades de productos del mismo uso que difunde.
La publicidad influye en los hábitos de las personas más allá de lo relativo a la compra de productos. Está presente en sus calles; en el hogar, por medio de la televisión, radio e Internet.
La publicidad forma parte del mundo en el que estamos, está ligado a la cultura de masas y promueve un determinado consumo cultural. Todo ello es explicable en la medida que se reconoce la interrelación entre lo económico, lo social y lo cultural.
Los mensajes publicitarios contienen roles sociales que acaban condicionando nuestra conducta. A menudo, la publicidad perpetúa una serie de estereotipos que tradicionalmente se han adjudicado a los hombres, las mujeres, los niños o los ancianos.
La publicidad impone un ideal en cuanto a la imagen física, estilo de vida, propone llegar a la “felicidad” consumiendo los productos y servicios que difunde, lo que hace que todo aquel que se vea influenciado por la publicidad intente alcanzar el ideal alejándolo de su propia realidad.
La publicidad, como actividad multidisciplinaria para lograr ventas, no es moralmente buena ni moralmente mala. Podrá ser buena o mala desde el punto de vista comercial, si persuade o no a mucha gente para que confíe en el producto, servicio, empresa o marca, pero como la publicidad no es una persona libre, no puede ser objeto de un juicio ético.
Los que sí caen bajo la atención de los juicios éticos son quienes hacen publicidad, los responsables por esos mensajes que nos informan, deleitan, aburren, manipulan, divierten, alienan.
No podemos evitar la publicidad, porqué está por todas partes, pero podemos aprender a defendernos de ella y la mejor manera de hacerlo es la de analizar los anuncios de una forma crítica
Publicidad en nuestra sociedad
—Es machista, sexista, racista e inhumana.
—Suele encasillar a hombres y mujeres en roles asignados culturalmente que refuerzan los estereotipos de género.
—Muestra relaciones de poder desiguales.
—Presenta modelos de vida alejados de la realidad.
—Es poco creativa y asigna a las mujeres roles tradicionales pese a los cambios de las últimas décadas.
—Utiliza a la mujer como el medio para la venta de los productos o servicios.
—Persiste la tendencia a encasillarla en estereotipos: sumisa y delicada, ama de casa, objeto sexual.
—A los varones los presenta como seres incapaces de razón en su relación con las mujeres hermosas.
IMPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD
El mayor objetivo para cualquier tipo de negocios es, vender , y esto se logra mediante un buen anuncio con un mensaje directo dirigido a una audiencia. Pero esto no basta, es necesario publicitar los mensajes en un buen lugar que tenga como primera medida una audiencia numerosa, la cual pueda enterarse del objetivo del mensaje, y que este cumpla el objetivo de la acción, incentivar la compra.
• Que tenga un gran número de visitas diarias, esto es para que tu anuncio tenga la posibilidad de llegar a una audiencia numerosa.
• Que sea sencillo de publicitar el anuncio. • Que posea la visión de la importante de la publicidad tanto para las personas como para los negocios en general.
• ABARCAR NUEVOS MERCADOS, • TENER MÁS VISIBILIDAD, • CONQUISTAR NUEVAS AUDIENCIAS
*Es
parte de nuestro sistema de comunicación
*Informa a la gente de la
disponibilidad de productos y servicios.
*Proporciona información que ayuda a tomar decisiones fundamentadas.
Informa a la gente acerca de
sus derechos y obligaciones como ciudadano.
*En sus diversas formas, nos informa, guía, dirige, convence y alerta
sobre diferentes aspectos que hemos de considerar en nuestra vida diaria.
*Asegura que tanto la organización como los expertos de la agencia de
publicidad tendrán en cuenta qué se va hacer en el futuro, además quienes
intervienen en la publicidad sabrán que hacer y el porqué.
Beneficios de la Publicidad
La publicidad hace parte fundamental en el funcionamiento de la economía de mercado, convirtiéndose en un instrumento óptimo para colocar los recursos y responder eficazmente a las necesidades.
Un buen sistema publicitario puede convertirse en un instrumento útil para apoyar competitivamente el crecimiento económico.
Esto es posible gracias a la información que se le entrega a las personas sobre la disponibilidad de nuevos productos y servicios razonablemente deseables, y mejorando la calidad de los ya existentes.
La publicidad mantiene informada a la población y les da herramientas para que puedan tomar buenas decisiones consumidoras, contribuyendo al rendimiento y descenso de los precios, y estimulando el progreso económico a través de la expansión de los negocios y del comercio.
CONSECUENCIAS
La publicidad engañosa está prohibida.
Esta prohibición es general y se aplica:
Aunque la publicidad no cause ningún daño al consumidor:basta que su comportamiento potencialmente esté influido;
Aunque el vendedor no tenga la intención de llevar a equivocación: basta que su publicidad dé una impresión falsa al consumidor, susceptible de influir en su comportamiento.
Por otra parte, si una publicidad proporciona información engañosa, la carga de la prueba se invierte: es el vendedor quien debe probar lo contrario. Para más detalles, ver la unidad relativa al control de la publicidad.
Lapublicidades una
forma de comunicación comercial que intenta incrementar el consumo de un
producto o servicio a través de los medios de comunicación.
A
través de la investigación, el análisis y estudio de numerosas disciplinas,
tales como lapsicología, lasociología, la antropología, laestadística, y laeconomía, que son halladas en elestudio de mercado, se podrá
desarrollar un mensaje adecuado para elpúblico.
OBJETIVOS
*Promover la venta
de productos y servicios, estableciendo elecciones entre el comerciante y el consumidor y, aumentar las bases de convencimiento en el público al que se
dirige. *Informar acerca de los bienes o servicios
cuya contratación intenta alcanzar. Este contenido está sometido a una *finalidad comercial concreta: inducir al comprador a
una acción de compra.
signo-estímulo provoca una mutación psíquica en el
destinatario, manifestada en forma signo-respuesta. *Como último objetivo transmitir información, crear una actitud o inducir a una
acción beneficiosa para el anunciante
* Incidir en el destinatario mediante el
mensaje para modificar su conducta.
FUNCIONES DE LA PUBLICIDAD *Función de Información *Función de Persuasión * Función Económica *Función de Seguridad y de Rol
*Función Estética
La publicidad es fundamental para que los medios de comunicación sigan trabajando para informar y entretener a la gente y, además, es la encargada de mostrarnos y resaltar las ventajas de los productos y servicios que debemos utilizar como miembros de esta sociedad.
La publicidad se organiza y dirige a un público objetivo (de acuerdo al sexo, los grupos de edad, nivel socio-económico, etc.) y dependiendo de éste, serán las características y particularidades del producto, servicio o mensaje que se esté publicitando. En este sentido, la publicidad cumple dos funciones: - Informar acerca de aquellas particularidades de los productos, servicios o mensajes.- Persuadir o convencer al lector del texto.
Este tipo de texto, que tiene características argumentativas (ya que persigue convencer al receptor), cumple función apelativa porque se dirige directamente al público. Desde el punto de vista de registro de habla, utiliza tanto el lenguaje formal como el coloquial, dependiendo al público objeto. Dependiendo la finalidad, los anuncios se clasifican en:
ANUNCIOS PROPANGANDISTICOS: busca persuadir o convencer al receptor para que actúe de cierta forma. El objetivo es la promoción de ideas sociales, deportivas, culturales, entre otras, y de visiones de mundo.
ANUNCIOS PUBLICITARIOS:busca persuadir o convencer al receptor para que adquiera, utilice o compre un producto o servicio. El objetivo es conseguir beneficios comerciales. Dependiendo la finalidad, los anuncios se clasifican en: - Anuncios propagandísticos: busca persuadir o convencer al receptor para que actúe de cierta forma. El objetivo es la promoción de ideas sociales, deportivas, culturales, entre otras, y de visiones de mundo.
Clasificación de acuerdo a la audiencia a la que se dirige
DIRIGIDA A CONSUMIDORES:
tiene el objetivo de
estimular la demanda de un producto o de los productos de una marca, entre los
consumidores finales. Por lo regular estos productos son vendidos por
detallistas, por lo que esta publicidad puede ser pagada conjuntamente por el
fabricante y el vendedor.
DIRIGIDA A EMPRESAS:
tiene el objetivo de
incrementar la demanda de productos que son consumidos por empresas, y por lo
regular es presentada en revistas, y no lista las cualidades de un producto
pues casi siempre es homogéneo, si no que busca la preferencia del consumidor
en base al servicio que se brinda.
Clasificación de acuerdo a lo que se
está publicitando
cuando un anuncio estimula solo la demanda de un producto o la de
todos los productos de una marca o empresa. Una misma empresa puede hacer
publicidad de ambos tipos.
PUBLICIDAD
DEL PRODUCTO: solo tiene el fin de
estimular la demanda de un producto específico. Cuando Bimbo anuncia el pan
blanco, solo busca incrementar las ventas de este producto.
PUBLICIDAD
INSTITUCIONAL: es la que se realiza
con el fin de aumentar las ventas de todos los productos que tienen una marca.
Cuando Bimbo muestra todas sus líneas de productos en un anuncio, sin hacer
énfasis en uno en especial, y al final solo menciona "Con el cariño de siempre",
está haciendo este tipo de publicidad.
Clasificación de acuerdo al objetivo que se pretende alcanzar
En este caso dependerá de
si la empresa busca generar una respuesta inmediata, o busca estimular la
demanda por un tiempo mayor.
PUBLICIDAD
ORIENTADA A LA ACCIÓN DIRECTA:
esto se hace cuando se busca que la demanda aumente en el
corto plazo, como por ejemplo las ofertas publicadas en un periódico de los
supermercados o las tiendas de departamentos.
PUBLICIDAD
ORIENTADA A LA ACCIÓN INDIRECTA:
busca estimular la demanda en el largo plazo o crear
lealtad de los clientes hacia la marca hoy y en un futuro.
DE
VENTAJA DIFERENCIAL:
se
da cuando hay una demanda selectiva del producto, y busca aumentar la demanda
del producto o productos de una marca resaltando sus
características especiales. No hace mención de otras marcas ni de los productos
de la competencia.
PUBLICIDAD COMPARATIVA:
se da cuando se tiene también una demanda selectiva, pero
aquí se listan las características del producto de la empresa y se comparan con
las de la competencia, mencionando la marca o producto rival o haciendo
referencia al mismo por medio de alguna frase o imagen
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* LOS PROPÓSITOS CONSUMIDORES DEL PRODUCTO:
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